El mega multimedio internacional Bloomberg ha tomado una decisión que puede generar una tendencia y producir cambios en los sistemas de monetización de medios digitales.

En palabras del CEO de Bloomberg Media, Scott Havens:

"En el futuro, si las marcas quieren llegar a nuestra audiencia, deberán trabajar directamente con nuestro equipo".

Lo dijo en el contexto del anuncio de que Bloomberg dejará de tener publicidad programática en sus medios digitales a partir del 1 de enero de 2023 y pasará a tener su propia publicidad. Al mismo tiempo brindó 4 razones por las cuales el multimedio abandona las plataformas de monetización de medios.

Razones para abandonar la publicidad programática en un medio digital

Scott Havens expresó estas cuatro razones por las que ya no permitirá que terceros vendan anuncios a sus audiencias a través de programas en sus portales de noticias según el sitio talkingbiznews.com:

1. Creación de un mejor ecosistema para sus usuarios en el que se reduciría la cantidad de anuncios y permitir un consumo más fácil de contenido.
2. Un entorno más limpio desde el cual atraer a su millonaria audiencia y más espacio para llegar a las personas adecuadas de una manera mucho más efectiva.
3. No tiene sentido permitir que los especialistas en marketing lleguen a una valiosa audiencia a un costo bajo con una creatividad subóptima. Preferimos crear una relación más beneficiosa para ambas partes asociándonos directamente con las marcas.
4. Comercializaremos nuestro talento, eventos globales, podcasts, programas y contenido personalizado de nuestro estudio. Esto también brindará más espacio para promover el trabajo de otras iniciativas de Bloomberg.

¿Qué es la publicidad programática?

Cuando se habla de publicidad programática se hace referencia a las plataformas con las que se puede insertar publicidades en un medio digital de manera automática para obtener ingresos producto de la visualización de anuncios.

A través de su tecnología, dichas plataformas obtienen información de los usuarios del medio monetizado y le muestran publicidades específicas y relacionadas a los gustos y necesidades de la persona que está navegando, pagando un porcentaje de lo que le cobra al anunciante por esa publicidad al dueño del sitio web. Ya sea por CPC (costo por click) o CPM (costo por mil visualizaciones) el porcentaje que abona suele ser bajo y se requiere de un tráfico muy alto para que los ingresos sean rentables.

La plataforma más conocida y utilizada es Google Adsense. Es una de las más fáciles de implementar y de insertar en un sitio web, pero las restricciones y requisitos para ser aprobados son cada día más exigentes.

Está claro que para lograr ingresos lo suficientemente abultados como para solventar los gastos de un medio digital y al mismo tiempo obtener ganancias, el tráfico hacia tu sitio web que debes obtener es muy alto, y en medios hiperlocales o locales muchas veces esa tarea es desde titánica hasta imposible, ya que se puede tener una audiencia excelente, de calidad y con mucho potencial de compra pero que no llega a brindar las visitas necesarias para obtener ganancias con la publicidad programática.

¿Es rentable la publicidad programática de servicios externos?

En la plataforma de Adsense se ofrece un calculador de ganancias aproximadas con el que puedes proyectar los ingresos estimativos al año. Lo cierto es que el cálculo arranca desde las 50 mil páginas vistas.

^{Calculador de ganancias de Google Adsense}

Algunos ejemplos de plataformas de monetización para medios digitales alternativos a Google Adsense

Lo cierto es que Google Adsense es la más conocida, confiable y utilizada de las plataformas de publicidad programática, pero no es la única. Hay diversas alternativas en el mercado de plataformas que insertan publicidades en medios digitales con los que se pueden obtener ingresos por monetización, aunque los requisitos y aprobaciones varían, como así también los montos mínimos a partir de los que se pueden cobrar los ingresos obtenidos.

El sitio web ionos.es realizó un listado de las plataformas de publicidad programáticas más destacadas según su criterio y publicó una infografía comparativa entre cada una de ellas.

^{Infografía comparativa publicada por www.ionos.es}

Cómo obtener ingresos con mi portal web sin la publicidad programática

Cada vez son más los medios de comunicación digital que retornan a la publicidad tradicional como método de financiación de sus proyectos comunicacionales. La comercialización directa de espacios publicitarios está siendo una alternativa otra vez para la obtención de ingresos y no sólo para los medios hiperlocales.

Grandes multimedios, como mencionábamos a Bloomberg al principio del artículo, comienzan a valorar los datos e intereses de sus audiencias y eligen el contacto directo con el anunciante para la contratación de espacios publicitarios.

Al mismo tiempo otras alternativas surgen como método de financiamiento. Los artículos patrocinados son una alternativa viable para medios de comunicación pequeños o medianos que están bien posicionados y que poseen una audiencia cautiva y confiable.

Herramientas para reforzar la estrategia de venta de publicidades

Siempre es conveniente, a la hora de enfrentar a un anunciante, estar preparado y aferrado a herramientas que nos brinden seguridad a la hora de ofrecer las razones por las que dicho cliente debe confiarnos sus presupuestos publicitarios.

La principal herramienta es la estadística. Utilizando las herramientas de medición como lo es Analytics podemos mostrar a nuestros potenciales anunciantes un panorama sobre el tipo y perfil de usuario que nos visitan.

• ¿Cómo integrar Google Analytics en mi sitio creado con Medios CMS?

Como ya mencionamos en otro artículo de este blog, es importante utilizar la estadística de tu sitio como aliado para conseguir anunciantes.

En una ocasión, un gerente de una importante empresa me pidió amablemente mi teléfono, comenzó él mismo a navegar por la estadística de mi sitio y finalizó diciendo "veo que están modernizados, podemos seguir hablando"

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"...mostrar a los auspiciantes que mi sitio podía mantener un nivel de visitas de interés para sus productos, y explicar que en ciertas coberturas de eventos de importancia podía lograr grandes picos de tráfico".

Por otro lado, elegir una plataforma tecnológicamente preparada para la administración de campañas publicitarias, que te permita publicar y configurar anuncios con facilidad, es muy importante a la hora de cerrar una venta.

Para esto, las funciones de Medios CMS para administrar anuncios permiten desarrollar al máximo las posibilidades de conseguir anunciantes, gracias a que estas funciones están diseñadas en base a experiencias reales bajo todo tipo de mercados.

Por ejemplo:

• Crear una campaña por tiempo limitado o basada en un presupuesto, con fecha de inicio y fin.
• Crear una campaña que solo se muestre en móvil o desktop
• Crear una campaña que muestre un tipo de anuncio en móvil y otro tipo de anuncio en desktop
• Crear una campaña con animación en HTML o GIF
• Crear una campaña como anuncio emergente con respuesta temporal y basada en un porcentaje de scroll

Para resumir 

La publicidad programática externa requiere de un cálculo para equilibrar los números. En ciertos escenarios puede darnos la solución a la monetización del sitio, pero en ciertos otros puede ser solamente una molestia a nuestros visitantes y dejarnos algunos pocos centavos por ello.

No podemos esperar que sistemas como AdSense sean la respuesta a todos nuestros problemas de monetización, tal vez sería mejor definir a estos sistemas como complementos, pero la realidad es que estos servicios siempre se van a llevar una buena tajada de las ganancias.

Ahora bien, al margen del caso expuesto, el contacto directo con los anunciantes puede ser muchísimo más rentable y ofrecer mejores resultados si aprendemos a vender a través de la estadística.

¿Te ocurre lo mismo en tu medio digital? Comparte tu caso con la comunidad en los comentarios.