Google vuelve a sorprender a los editores de contenido online con su último servicio, Google Reader Revenue Manager. Este servicio gratuito ofrece a los editores la oportunidad de generar ingresos a través de suscriptores y contribuciones de los usuarios a los medios de comunicación.

Similar a un muro de pago utilizado por los periódicos digitales para ofrecer contenido exclusivo, Google Reader Revenue Manager permite a los editores solicitar aportes económicos a cambio de contenido exclusivo y ventajas adicionales.

¿Qué es exactamente Google Reader Revenue Manager?

Es un nuevo muro de pago lanzado por Google con un doble objetivo ambicioso: ayudar a los editores a obtener mayores ingresos a cambio de proporcionar servicios valiosos a los usuarios. Esta herramienta se integra en el Publisher Center de Google, donde los editores pueden elegir la cantidad económica que desean solicitar y los beneficios que los lectores recibirán a cambio de su contribución.

La implementación de este servicio tiene varios pasos para el caso de los editores, pero no requiere de formación técnica, sin embargo, los usuarios finales encontrarán que pueden suscribirse en dos clics.

Actualmente, Google Reader Revenue Manager está disponible en países como Estados Unidos, Francia, Brasil y Argentina. Aunque aún no está disponible en España.

¿Cuáles son los beneficios del paywall Google Reader Revenue Manager para los medios digitales?

Esta herramienta busca satisfacer las necesidades tanto de los editores como de los usuarios.

En primer lugar, ofrece los beneficios típicos de cualquier Paywall, como la facilidad para obtener la dirección de correo electrónico de los usuarios. Sin embargo, Google Reader Revenue Manager va más allá al proporcionar ventajas adicionales.

• No requiere conocimientos técnicos: Cualquier persona puede configurar y administrar los pagos sin necesidad de tener conocimientos informáticos ni escribir código.
  
  
• Conversión de lectores: Los lectores pueden suscribirse fácilmente con solo dos clics para confirmar su compra. Además, el hecho de que el pago se realice a través de Google aumenta la confianza del usuario y las posibilidades de conversión.
  
  
• Tarifas de transacción bajas: Google solo cobra un 5% de las transacciones realizadas con tarjetas de crédito.
  
  

¿Cuáles son los requisitos para activar Google Reader Revenue Manager?

Para utilizar Google Reader Revenue Manager debes acceder al Centro de Editores de Google.

Si tu medio de comunicación ya tiene un perfil en Google News, el proceso de activación de Reader Revenue Manager será más sencillo. De lo contrario, solo deberás seguir algunos pasos adicionales.

Aquí están los pasos que debes seguir para activar el servicio de Reader Revenue Manager:

1. Ingresa al Publisher Center y haz clic en la opción de Reader Revenue Manager para iniciar el proceso.
   
   
   
2. Acepta los términos y condiciones. Indica tu nombre y cargo en el sitio que vas a integrar.
3. Configurar los precios: En esta etapa, debes elegir si prefieres utilizar un muro de pago o aceptar contribuciones. Para este primer ejemplo utilizamos la opción de contribuciones.
   • Suscripciones: Indica esta opción si deseas cobrar por tus contenidos y establecer diferentes precios y paquetes.
   • Contribuciones: Indica esta opción si deseas que los lectores colaboren con un aporte monetario no obligatorio.
     
4. Define los precios: Debes indicar la tarifa que mostrarás a los usuarios. En este paso se muestran algunas opciones de precios para ofrecer a los suscriptores bajo dos mecanismos, una contribución única y una contribución mensual.
   
   
   
5. Redacta hasta 3 beneficios que obtendrán tus lectores por su contribución.
   
   
   
6. Selecciona o crea tu perfil de pagos y finaliza con los precios. Debes activar los precios para que la configuración quede fija.
    
   
   
   
   
7. Agrega el fragmento de código en tu sitio:  En tu sitio creado con Medios CMS te recomendamos ingresar a una noticia, activar la maqueta de Bloques HTML y agregar el código en uno de los bloques finales de la noticia. Esto hará que el código se ejecute en todas las noticias de tu sitio.
   
   
   
   
8. Termina y realiza la activación del servicio:
   Verifica la propiedad de tu sitio web, agrega un logotipo, incluye las políticas de privacidad y el aviso legal de tu sitio.
   
   

Una vez finalizados cada uno de los pasos deberás esperar la revisión de cumplimiento de las políticas del sitio. Recibirás una notificación en tu correo cuando Google finalice la revisión.

Suscripciones

Cuando elegimos la opción de Suscripciones tendremos que configurar los planes que ofreceremos a nuestros lectores, y cada plan debe estar asociado a un producto. Por ejemplo, podemos crear un plan VIP que cobre mensualmente un monto de $500 para acceder a contenido premium, y podemos crear otro plan VIP Plus que cobre $1000 mensual para acceder a contenido premium y análisis económicos. Así podemos crear varios planes y productos de acuerdo al acceso que queremos brindar.

Veamos otro ejemplo:

Hagamos de cuenta que en nuestro sitio tenemos una sección especial donde realizamos análisis económicos profundos y valiosos. Para este caso lo primero que tenemos que crear es un producto, el cuál podemos llamar "Economía VIP".

Ahora vamos a crear un plan denominado "VIP Plus" donde estipulamos un precio de $1000 por mes, escribimos los beneficios "Acceso a contenido Premium" y "Acceso a Economía VIP", y luego asignamos a ese plan los productos "Contenido Premium" y "Economía VIP".

Este mecanismo te permite diferenciar los planes y productos. Si esto te parece muy complejo puedes mantener un solo plan de pago único por acceso a contenido Premium. En este caso, todo contenido en tu sitio al que le asignes el plan "Contenido Premium" pedirá el pago para acceder.

Crear un plan

Los planes de suscripción ofrecen diferentes opciones, las vemos a continuación:

• Nombre del plan. Ejemplo: Premium
• Período de facturación. Mensual, trimestral, semestral o anual
• Período de prueba. Define el tiempo que un usuario registrado puede acceder al contenido Premium en forma gratuita antes de que se le cobre el plan.
• Precio. Define el precio en base al período.
• Beneficios. Escribe un texto relacionado a los beneficios de contratar el plan, por ejemplo: "Acceso a contenido Premium"
• ID de productos. Selecciona un producto o crea uno, por ejemplo, crea un producto llamado "premium"

Sincronizar con Medios CMS

Una vez creado el plan y el producto, ve a Sincronizar con CMS. Allí identificarás dos porciones de código. Uno de ellos se utilizará para tus contenidos gratuitos (ID de producto: Gratuito).

El otro código apunta al producto creado como Premium y debe ser utilizado justamente en aquellos contenidos que requieren de un pago para acceder.

Contenido Premium

Cuando hayas finalizado de redactar tu artículo, deberás pegar al final del mismo uno de los códigos de acuerdo a tu preferencia. En Medios CMS utiliza el botón "Insertar/editar código".

Si deseas que el contenido sea de pago entonces pega el fragmento de código de producto Premium. Si deseas que el artículo sea de acceso gratuito pega el fragmento de producto gratuito.

Deberás realizar este paso con cada artículo de tu sitio, al menos con aquellos que sean de pago.

Condiciones para cobrar tus ventas

Google es quién se encarga de administrar y asegurar las transacciones. Además de pagar una comisión por el servicio, debes tener en cuenta que el cobro a los lectores se realiza en ciertas monedas específicas. En países como Argentina, esto puede requerir que ajustes tus precios ya que la liquidación de los pagos se realizan vía transferencia bancaria a dólar oficial.

Si eres de Argentina necesitarás indicar una cuenta bancaria en dólares desde la configuración de tu perfil de pagos.

En resumen

El servicio de Reader Revenue Manager abre un nuevo abanico de posibilidades a los medios digitales. Ahora toca probar y analizar los resultados.

Es sabido que el muro de pago no es una solución aplicable a todos los medios de información. Para poder lograr beneficios considerables se requiere de un contenido de alto valor que al mismo tiempo requiere de un gran esfuerzo por parte de la redacción, de manera que el equilibrio entre costos y beneficios es delicado.

Próximamente veremos más ideas y algunos ejemplos de éxito.